先了解客户的地址，当你了解客户的地址时，就可以从地域文化等下手建立第一个共同点某哥 或者某总你当地最近温度怎么样 ，你那边过节等有没有什么文化， 哥 最近我们这天天下雨，温度一下从20多度下降到10多度，你那边现在几度了， 话题谈到这里，如果见客户说热可以邀请来本地旅游，哥你可以现在如果冷就可以说说自己每天都小酌两杯的，可以暖身 哥你可以来我们贵州走走，现在特别的凉快，避暑的，来感受一下我们这边的凉爽，现在天气冷 每天下班回去了吃晚饭的时候，我都会自己小酌2两 暖和的，晚上睡觉呢也特别好睡，本来白天就很累.....

我曾今大学的时候去过你当地游玩过，只是时间紧迫 已经过了好今年了 不知道变化大不大可以延伸问下客户有没有来过我们这里，介绍一下我们的旅游景点，黄果树瀑布等 （哥你喜欢旅游，我觉得一定要来我们贵州看看，走走，真的和你们那边的认为风貌不一样的，一定会让你流年往返，要来的时候给我说下，我可以提前给哥你制定旅游计划，这样你就能在短时间内欣赏到更多我们贵州的美景了）等，从中拉取客户的亲近感 话术+图片（风景图片 当地名景）

通过客户的头像辨识度，很多客户能够直观的从头像表明性格 身份等 一般有公司，工厂等他的大多数头像都会有工厂等logo，这时候马上去查此公司 可以通过天眼查等方式 熟悉客户的产业 从而在产业上去问询客户 现在某行生意怎么样呀，去发表一下自己的见解，例如客户做瓷砖，某总，最近你那某某瓷砖效益怎么样呀，你是代理还是工厂直发啊，我叔叔也是做瓷砖的，但是不是你这个品牌）可以延伸问下客户有没有发展副业的打算，做代理，发展自己的人脉，爱好变成赚钱的工具（哥你想不想赚钱呀？其实我是建议，你因为喜欢喝酒，所以身边肯定有很多...

通过客户的朋友圈 如果发现发美食 就以美食下手 话术+图片1）（哥 看你好像挺喜欢美食的，我也喜欢 我们这边有出名的花溪牛肉粉，特别正宗，早上起来吃一碗，工作特别有精神，等哥来我带你亲自尝尝） 再延伸客户本地的美食 这样共同话题就变得很多了2）（你那边有什么好吃的呀，我很喜欢吃那些名小吃的，等有机会去你那边玩可以直接吃到） 如果经常发新闻 可以咨询一下客户最近国内等最新的新闻见解3）听说今年温度会达到08年的一样，不知道哥是怎么觉得的，我觉得是谣传，你呢 可延伸如果真的这么冷 你一定要提前备好过冬的东西呀 到时候...

可以发点自己的作品 比如音乐 书画 登山 旅游等众多事物给客户1） 这是我最近写的，我平常下班就喜欢一个人安安静静的，分享给你看下，你平常晚上都是喜欢做什么呢说一下自己工作之外的事情，问下客户工作之外他喜欢做什么，从他的爱好去延伸话题，加深印象。首先引起客户的注意力，既可以刷新客户对你三观的认识，又可以从其中点延长客户聊天的粘度性。2）比如客户喜欢音乐，问一下客户喜欢那个年代的 喜欢哪个歌星 喜欢什么样的类型 自己有没有作品： 这是我昨晚在录影棚唱的，分享给哥听下 给点建议 你平常喜欢这种歌曲吗 我是比较喜欢...

根据客户的性格 ：有些客户特别欣赏孝顺等 你可以从中下功夫，多分享回家 看老人等的事情因为现在的客户群体大多数都是在40-50岁左右 孩子和我们差不多大 你越表现出你这个年纪的懂事 善良 客户就会拿出对比 从而能够在你这里找到欣慰点，也可以从中取得你们的共同点 今天天气冷，给我外公和爷爷一人买了两套棉袄，你看下我的眼光怎么样，他们从小看我长大现在出社会了，陪伴他们的时间越来越少，给他们平常买点东西，就像我陪伴在他身边一样，出社会了，没有办法呀，更多的是社会责任，真的应验了，越长大，越孤单，平常你孩子也很少在你...

一定要张扬出自己酒厂经理塑造的身份，有公司，有地位等客户和自己平起平坐的谈判率往往会比销售员的谈判率高50%塑造个人身份可以在朋友圈等多发点大单 转账图 也可以作为分享给客户说今天谈了某个合作，签了什么合同等，这样在客户内心，你就是真正的负责人 今天广东有个代理商来公司谈合作，可累坏我了，他是我们广东区域的代理，一次性进货了500箱，所以今天大多时间都在谈合作 就可以聊聊客户是怎么以爱好变成副业的，一年的利润值能有多少，通过这些敏感的数字，在客户面前多提一下 激起客户赚钱的欲望塑造个人形象在普通客户面前塑造...

贫苦家庭出生，你要在客户面前多多表现自己有多努力客户一般会给你说，女孩子不必这么拼命的找一个好人家等，就可以通过这个话题切入到客户内心中，现在大多数的客户都是吃苦过来的，年轻的时候比你还要穷等我也不想这么拼命呀，只是从贫苦家庭出来的，父母辛辛苦苦的把我养育出来，就想自己现在年轻，多努力一点 多付出一点，让父母不再担心，也想让父母提前退休，能够好好的安享晚年。客户大多都会提到自己曾今年轻的时候吃过多少苦，怎样过来的，也是贫苦出身的等，这样就能打入客户群体，找到共同点，问下客户当初的情况，让他给你多多...