简述：先了解客户的地址，当你了解客户的地址时，就可以从地域文化等下手建立第一个共同点某哥 或者某总你当地最近温度怎么样 ，你那边过节等有没有什么文化， 哥 最近我们这天天下雨，温度一下从20多度下降到10多度，你那边现在几度了， 话题谈到这里，如果见客户说热可以邀请来本地旅游，哥你可以现在如果冷就可以说说自己每天都小酌两杯的，可以暖身 哥你可以来我们贵州走走，现在特别的凉快，避暑的，来感受一下我们这边的凉爽，现在天气冷 每天下班回去了吃晚饭的时候，我都会自己小酌2两 暖和的，晚上睡觉呢也特别好睡，本来白天就很累.....